B2C京东商城发展出**大的隐形杀手

　　B2C京东商城发展出了**大的隐形杀手B2C。这个购物中心不容易操作。很多时候，人们觉得比经营一家大商店更复杂，这导致了各种潜力amp；ldquo；杀手amp；rdquo；，除了我们著名的供应商、物流、客服和B2C商城发展中**大的隐形杀手之一，我们忽略了它，然后amp；ldquo；单价过低amp；rdquo；！

　　我相信很多人会因为我这样说而责骂我，因为低单价是国内电子商务的特点之一。可以说，到目前为止，国内电子商务的销售额已经超过2000亿，按照马云的说法，是amp；ldquo；蚁兵amp；rdquo但是，老实说，在我看来，C2C可以在超低成本的条件下维持超低单价运营，而对于B2C商城来说，低单价一定是其**大的隐形杀手。

　　首先，让我们弄清楚什么是amp；ldquo；单价低amp；rdquo；：指10元以内的货物；显然，这些商品占B2C商城的70%以上。其次，我们来看看整个B2C商城在销售商品时的成本分析。

　　1.采购商品的人工成本和时间成本：根据不同的商品类别，此成本会有所不同，平均估价为5元/件；

　　2、上架拍照的人工和时间成本：按五个标准角度，鉴定平均成本为3元/张；

　　3客户服务的人工成本和时间成本：一般情况下，成本会随着客户单价的变化而变化，并按照正比例上升。10元以内的客服费用可以忽略不计。

　　4商品包装的人工和物流成本：包装成本是固定的，我试过了，如果手工包装，一个人4个小时，也就是50个包装卷；如果物流配送的数量足够大，城市快件物流的成本至少可以控制在2元左右，那么这两个项目的整体估值在3元左右。

　　5.售后服务成本：售后服务成本太低，不容忽视。

　　6.商品促销成本：由于整个促销过程都会带来长尾效应，因此成本的计算将以SKU数量和**终销售额的持续减少为基础，而不是以估值为基础。

　　目前，显而易见的是，六项显性成本，其他隐性成本不能视为（破损率，那么10元商品本身必须承担的成本超过10元。如果采用B2C商城的单位销售模式，就要考虑增加相关商品，提高整体单价，那么在运营过程中，隐性的运营成本必然再次增加。

　　然后我们从消费习惯和消费心理两个方面分析，现阶段网络消费习惯多了几件商品形成缓慢，80%以上的网民不会一次购买三件以上的商品；另外，商场的消费心理对购买心理有很大的尝试，这也会导致购买量的减少。所以，当单价太低，无法进行广泛的网上促销时，促销成本就不能很好地与长尾效应相平衡。

　　从以上两个方面来看，低单价已经成为商城无形发展的**大隐形杀手B2C。如果没有基于单价的不断提高而积累的客户，却仍然追求虚荣，不仅难以获得大的发展，而且客户价值也很低。**后，商场只能增加成本，降低成本。

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