大词、精准词、长尾词，这些词怎么投放PPC?（二）

关键词的收集渠道

运营成功的基础就是建立自己的关键词库，接下来我们看看关键词可以从哪些渠道收集。

1. 竞品标题（主关键词，精准词）

卖家们在拿到一个新产品之前要做的第一件事就是：研究至少10个最新上架的销量好的竞品Listing的标题，标记出产品的主词和长尾词。

2. 亚马逊前台搜索下拉框（长尾词，小部分精准词）

亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式，全面地整理收集下拉框的长尾关键词，主要通过借助买家搜索习惯，在主关键词后添加以下两种字符：

A—Z

0—9

3. 反查竞争对手流量入口

除了直接买行业数据之外，我们可以借助Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。

首先，打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN。

我们可以直接看到竞品的流量词数量，以及每个词对应的自然排名！

对于流量词数量比较多的ASIN，我们还可以使用过滤器筛选出搜索量大且位于首页的关键词。

直接在上一步的结果页面打开“过滤器”，设置两个筛选条件之后应用即可。当然，卖家也可以根据自己需要设置相应的筛选条件。

精准匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）

自然排名：＜50（关键词排到首页）

筛选过后，我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个，直接下载数据进行分析即可。

我们在反查竞品的时候一般至少都会选10个左右的竞品来分析，反查关键词也不例外。以马克笔为例：

在亚马逊前台搜索主关键词：“chalk marker”，运行JS插件;

通过设置筛选条件，删除跟我们预期不符合的listing，下载筛选结果；

将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查；

这样，我们就可以看到所有添加的竞品ASIN的流量词和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、竞品平均自然排名以及对标竞品的自然排位。

由此，我们可以直接参照竞品来优化自己的关键词和PPC广告。

好词的判断标准

判断维度：

• 搜索量（流量规模决定了词的用处）

• 行业点击率

• 行业转化率

• 相关性（精准、类目、Listing)

好词：

• 高质量分（点击率≥行业点击率；转化率≥行业转化率）

• 预估出价在承受范围内

• 好的搜索量

• 相关性高

以上就是PPC选词的投放技巧，你学会了吗？

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