如何运用心理学原理提高广告文案质量

　　《如何运用心理学原理改进广告文案》专栏作家深圳网站制作解释了如何运用有关人类行为的知识，以及如何通过改进来提高人的行为。学习心理学和市场营销没有新概念。利用情感来驱动决策是营销人员使用黎明广告的理论。在搜索营销字段中，这没有什么不同。然而，广告商有多达170个字符来获得积分谷歌，而不是30秒的电视或广播直播，这使它更容易一些，但不多。

　　通常，搜索营销主要关注的是提高人气。然而，一些市场的竞争却越来越激烈。广告商也需要尽可能多的点击。问题是怎么做。使用以下两种策略不仅可以**大限度地提高你的印象效率，还可以使用说服来刺激购买。

　　1.根据消费者研究协会的研究，人们进行冲动购买是为了满足即时满足的欲望。你以前见过这个。你可能会注意到糖果或口香糖在结账时在杂货店，诱惑你看看它在你的轮到。你不打算买这个产品，那你为什么要买呢 冲动！Fomo（害怕错过）也可以推动点击时间。在杂货店，时间流逝，价格打折，糖果美味可口hellip；所以你决定买下它。同样的理论也适用于你的文案。在我看来，搜索广告完全是人为诱导的冲动购买。以下是几种在搜索广告中传达紧迫感的方法：

　　关键词 广告倒计时. 如果您在有限的时间内进行促销或销售，您可以在AdWords广告定制倒计时中帮助传达紧迫感。广告使用倒计时定制，将显示活动的其余部分，直到您指定结束日期和时间，让营销人员知道他们还有多长时间购买。

　　广告倒计时自定义实例映像谷歌AdWords的帮助

　　ldquo; 时间是本质；这种风格的广告复制品。文字ldquo；现在；或ldquo；有限的时间；他们都是很好的选择。错过很多恐惧会产生一种紧迫感，迫使用户点击。

　　2.基于价值的语言和情感反应我们都知道广告文案需要包括关键词。如果广告不包含相关关键词搜索词，则不会显示广告。但请不要让你的思维过程就此停止。利用广告的点击形式激发情感反应是价值型语言的**佳途径之一。什么是基于价值的语言

　　基于价值的语言注重效率，而不是产品描述或特征。比如，你很少看电视广告，只关注产品igt；是，lt/igt；多数品牌会用广告来展示自己的产品igt；如果你购买他们的产品，你的生活会更好搜索广告也应该这样做。

　　只要写下某人的生活，如果他们购买了你的产品或服务，他们的生活会有所改善，就很容易创造价值。使用ldquo；不客气；，在你的广告中，你可以表达这一点。基于价值创造语言真正要达到的目标，它可以引发情感反应。

　　在他的书中，ldquo笛卡尔安东尼奥middot；（南加州大学中的神经学教授告诉我们，情感几乎是我们需要的每一个决定。当用户需要在情感上做出决定时，我们会根据过去的经验做出决定。

　　在这种情况下，点击或购买的决定是基于对广告的情感反应。如果你的广告是好的，它将与读者的痛点产生共鸣。用户并不总是根据逻辑来购买，他们会根据自己的感受进行点击。你的广告能以正确的方式唤起人们的感情吗

　　情感触发更多细节

　　情感触发是一个概念，用户会采取行动，如果他们认为他们将得到（或没有得到）他们的强烈感情。希望你的价值主张与你的用户足够一致，你基于兴趣的语言能引发情感反应。

　　以下是广告商可以用来引起搜索者反应的一些主要情感触发因素：尊重被喜欢和接受，需要被重视，被正确理解，被公平对待，控制舒适和自由，获得关注，平衡，一致性，获得和平，多样性，爱，秩序，可预测性，包括新的挑战，自主娱乐

　　如果你的产品可以帮助解决不止一个问题，你的品牌可以使用情感触发获得更高的点击率。如何寻找广告的情感触发点

　　让我们来看看一些伟大的广告。广告商是价值主张的领导者。我知道我们不想去杂货店，我们想避免吃东西的计划。这些基于价值的描述引发了我对舒适和精神的需求宁静。在家做饭压力大meal\如何实现计划

　　列出的价值主张是：ldquo；如果我买了产品X，我就能得到它。rdquo；或ldquo；如果我买产品X，我会避免它。rdquo；

　　这些价值主张可以用来激励你的文案。引起注意和激发情绪

　　所以，为了在广告上取得成功，你需要引起注意和唤起情感。当然，这是对本文讨论的过分简化，但这是事实。如今的顶级广告商可以在不超过170个字符的范围内做到这两个点。在竞争激烈的市场中获得点击率和转化率变得越来越困难，但一流的创意是提高你的期望值和转化你的广告支出的好方法。

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