用户体验中的价格心理

　　在UX心理学中，作为人类，我们在做决定时常常依赖于一个信息。我们经常锚定在**条消息中，介绍并判断所有后续消息。

　　提供的**个信息自动成为锚定，然后判断为是锚定是创建一个参考点，作为设计教师，用于我们想要判断和比较说服实践的所有其他信息。

　　在现实世界中锚定

　　在家做这个测试：找3个碗。装满一碗冷、热、温水，持续三秒钟。现在，把其他人放在冷水和热水中，保持30秒左右。现在把你的手放在温水碗里。你会觉得现在是一只手会觉得水是暖的，另一只是冷的。

　　本身没有便宜或贵的东西，成本总是相对的。

　　这是关于比较的。同样的原则也适用于价格和其他比较。本身没有便宜或贵的东西，成本总是相对的。那么，我们如何建立一个比较，使您的价格非常便宜

　　一旦你在菜单上看到一个150美元的汉堡包，50美元听起来很合理。卖一块2000美元的手表**好的方法是什么 旁边是一块12000美元的手表$破旧杂货店的啤酒看起来很贵，但豪华酒店的啤酒很便宜。这种心理过程有个名字。这称为锚定和调整。

　　如何锚定和调整工时

　　在几毫秒内，我们评估一个价格，高或低。那么我们如何判断价格是高是低呢 显而易见的答案是，这取决于上下文和上下文。虽然这是真的，但它可能是不完整的，正如你所认为的那样。

　　当我们决定某样东西是贵还是便宜时，我们将经过一个标准的过程。当看到一个价格时，人们自觉或不自觉地产生一个参考价格；参照点，从后来的判断和价格来看，人们会为某一特定产品付出代价；锚定。

　　参考价格是基于过去的购买因素等，你的竞争对手的产品价格，以及时间和地点。

　　我们很乐意接受高档夜总会凌晨1点的啤酒价格比我们在非法乡下人的车上能接受的价格更贵

　　例如，我们很乐意接受高档夜总会凌晨1点的啤酒价格高于非法乡下人汽车的价格。

　　如果一个产品比参考价格更贵，人们会认为这个产品的价格更高。同样，如果一个产品比参考价格便宜，人们会认为这个价格更低。

　　这似乎是一个非常简单和直观的过程。在很大程度上，但一旦我们开始打破调整过程，你会发现一些机会。特别是，有三个地方可以让你的价格ltbgt；下限，lt/bgt；如果你思考锚定并调整你的游戏计划：

　　你方价格视为消费者提供的参考价格。如何将参考价格视为消费者 以实际比较研究中的比价参考价作为消费者、你方价格与参考价之间的差距

　　让我们检查一下这三个：

　　1.**高参考价格

　　一种策略是尝试参考客户在开始时生成的价格。如果您的目标是生成更高价值的参考价格，您可以遵循以下策略之一：

　　与许多人开始谈判；你的新的价格比旧的低。

　　与…开始很多谈判

　　如果你是在谈判，那么卖家发起一个高锚是有道理的。设定高价锚，**终结算价更可能接近这一区间。

　　这种锚定策略的一个非常常见的应用是在商店中显示“in the store；建议零售价；。通过在建议零售价旁边显示销售价格，以销售价格设定的建议零售价作为参考。

　　没有什么会被视为没有更大的交易，突然像一个交易。除非我们换成更便宜的价格，否则便宜的价格不会变得便宜。制定一个公平的价格方案，给客户一个真正的价值感。它不会阻止低报价，但它会让更多的买家在你的球场上。

　　在更高的价格，甚至无关的产品，锚人们到高端的价格谱。所以，只展示一个产品，告诉你还有什么是高的店内价格。你们的新产品价格比旧产品低

　　锚定效应这种事是下意识发生的，消费者不需要去想。风险敞口数量的增加是1锚定效应所需要触发的全部，这将导致更高的参考价格。

　　当推出新的更昂贵的当前产品版本时，您当前的产品自然会把新版本的参考价格。如果你推出一款新产品，目前售价19美元的版本，并且想以25美元的价格出售你的新版本，做一件**直观的事情，会降低你旧版本的售价来出售。

　　但是，如果您的目标是尽可能多地销售新版本，则此策略可能不会带来**佳结果。相反，提高旧产品的价格会增加人们的参考价格，从而提高产品的感知价值。换句话说，你们将为你们的新产品提供更有利的条件。

　　如果你选择降低旧产品的价格，你将加强参考价格，使你的新产品更贵。

　　2.比较较低价格作为参考价格

　　提供给你的东西很便宜。您的目的是通过比较较低的价格bgt将您的价格调整为较低的价值lt；/（）bgt）; 如果您的目标是让用户以较低的参考价格购买，您可以遵循以下三种策略：

　　采纳分区定价并将其拆分为小块。你的价格为客户提供了低端的频谱支付不太突出的日常同行锚。

　　分区定价

　　即使人们知道这是否是一个准确的比较，使人们降低的价值仍然会改变比较的过程

　　将价格调整到一个较低的值就是使用分区定价“Rndash；将总成本分解为多个部分。这将使你锚定的人对你的基准价格，而不是真正的总成本。

　　研究表明，分开收取运费和手续费通常更有效。这样，当你显示一个较低的数字基准价格时，人们会更倾向于比较这些数字，而不是考虑总成本。

　　即使人们知道这是否是一个准确的比较，使人们降低的价值仍然会改变比较的过程。

　　当人们比较你的价格和参考价格时，他们会更容易比较你的基准价格。然而，应该指出的是，如果共同基准，包括运输成本和竞争对手的销售策略，可能会适得其反和突出，情况就是这样。提供增量支付

　　改变价格的另一种方法是让人们选择以较小的增量购买你的产品，而不是一次性购买。这将帮助人们了解小锚的价格。

　　如果你要以150美元的价格出售一个在线视频课程，可以以50美元的价格将其分成三部分，并改变人们的比较方式。客户会将您的50美元价格与竞争对手的总价（例如130美元）进行比较，而不是您的全部150美元价格。这会使你的产品看起来更有吸引力。

　　并不是说你的客户愚蠢；他们知道，与50美元和130美元相比，这不是一个精确的比较

　　并不是说你的客户愚蠢；他们知道，与50美元和130美元相比，这并不是一个准确的比较，但潜意识里，微小的增量价格潜入了他们的比较。

　　分期付款在南美洲是一种常见的做法。将659美元的产品分成12期，每期84美元，这样就很容易购买该产品，为客户确定了参考价格，而不是659美元至84美元。日常生活的等价性

　　调整价格的另一种方法是提高每日或每月的价格。如果你的订阅价格是29.99美元/月，那么就把价格定为1美元/天。

　　你的正常价格应该保持你的主要焦点。不过，要说它每天相当于简单的行动，锚人的低端价格的频谱。

　　在lynda.com上，订阅价格突出显示为一个月的价格，即使你是促销年。

　　如果你发现很难在一个特定的日常开支重新安排价格，同样的效果可以通过比较你的价格与现金价格，如一杯咖啡。

　　3强调实际差距比较

　　**后的策略是**大化你的价格和更高的参考价格之间的感知距离；强调。在这里，一个策略是加上一个“名字；诱饵mdash；mdash; 让其他产品作为参考价格。

　　研究员，Dan Ariely，2008年经济学人观察概念。在广告销售订阅中，他们为客户提供三种选择：

　　一张59美元（网上申购美元）的打印成本为125美元，就可以得到125美元

　　它是否提供了你认为**流行的Dan Ariely测试选择100名学生回答他们将选择的计划：大多数人想要处理的组合。没有人想打印一个订阅，其中它没有任何选择的东西在同一个价格。

　　如果你有选择，但没有人想要，你可能会认为显而易见的事情已经过去了。这就是为什么Dan Ariely做了另一个版本的报价，他取消了另一个学生的中间选项。

　　在第二项研究中，**受欢迎的选择变得**不受欢迎，**受欢迎的选择变得**受欢迎。发生在中间。从没有人想要的意义上说，无用的选择是无用的，但这不是无用的感觉。它帮助人们找到他们想要的。事实上，与期权ndash相比；rdquo；获得125美元的奖金打印；印刷和网络125美元；这看起来是一笔很棒的交易，所以人们选择了它。

　　我们常常不知道自己喜欢什么。因为我们不知道自己喜欢什么，我们可能会受到外力的影响。

　　总括：定价表

　　有几种策略可用于锚定调整原则，以使方报盘对客户来说更便宜：

　　分区定价介绍；提供增量支付；显示每天的等价性；以高精度数字开始谈判；你可以在推出新产品时提高以前产品的价格；提供诱饵产品。

　　让我们看一看其中一些策略应用于设计的**常见设计模型：在线价目表。

　　在你的牺牲中突出差异和不同，以便进行适当的比较。为**佳交易报价创造一条中间道路。您将使用其他产品作为此交易的锚。显示每日或每月同等如果你有问题，用户会认为你的每月或每年订阅费可能太贵。添加诱饵。你的廉价牺牲是你的**低锚。做得漂亮，但太吸引人了。这将有助于使你的优先股问题似乎是一个更好的交易。通过创建基础薄弱的产品，您的客户成为固定的**低价格。一个稍微贵一点但又大又有价值的计划看起来像是偷来的。尽量减少。小心添加更多选项，然后4-5。您要比较的过程尽可能简单。不要吓唬人。没有两个顾客是一样的。一方可能对你产品的一个小角落感兴趣，另一方则会从中发现全部价值。确保你不会吓到那些一开始就不想买你自己优先权的人。总是在测试。其中一些建议看起来很奇怪，根本不起作用。通常，理论和实践是不一致的。这就是为什么我建议a/B测试你所做的一切。

http://www.ytdns.net/jianzhanzhishi/977.html 用户体验中的价格心理